2019年白石到底有多难做？500万保证金压在矿山，大板降价300元都...

2017年开始，当简约时尚成为装饰主流，白石就蜂拥而至，整个水头卖白石的企业已超过200家。2019年，两年过去了，他们的日子过得还好吗？如今的白石市场又是怎样一副光景？

“今年白石太难做了！”
“卡拉拉白矿山保证金500万起，拿料另给钱......”
“去年的爵士白，料不好，降价300元/平都卖不动......” 
“上个月撤了好几排架子位，库存放厂里，节约点成本......”

这些都是白石老板们今年谈及的最多的话题了，2019年整个石材行业都在叫苦连天，就连最火热的白石市场也是苦不堪言。
1、卡拉拉白矿山500万定金才能拿料

白石行情不好，有钱的不断找新矿山，没钱的天天熬，熬不住了就降价卖，卖不动就等着倒闭。

拿卡拉拉白来说， 去意大利矿山买卡拉拉白的老板都知道，荒料不是你想买，交了定金就能买到的。好一点的卡拉拉白矿山，你必须先交500万左右的保证金，才能拿料，而且每个月都必须要来拿料，拿料的钱当然是另外付。不交保证金，对不起，这些有限的料你就只能看着别人拿了。现在的有点的拿料，没钱的只能做贸易单了，卡拉拉白就别讲价了，拿料不容易啊！

现金为王的道理，谁都懂，矿山老板当然更懂，老板要去拿料，不但要支付高昂的荒料费、运费，还得交保证金，几百万现金压着，有多少老板承受得住？

2、鱼肚白三月不开张，开张吃一年

鱼肚白大家都知道很名贵，荒料贵，大板卖得也贵，动辄一两万一平不是传说。大部分的鱼肚白商家都是，三月不开张，开张吃一年。

当下的市场市场是饱和的，受房地产经济大环境的影响，石材的需求其实的大大下降的，再加上外贸越来越难，每一个石材品种的市场需求都在萎缩。好容易从矿山买了一排鱼肚白，摆在市场上等着客户上门，这一等，就不知道是多久了。
“每天都能走走量，多点少点都能接受，至少生意有盼头，最怕的就是无人问津。石材人不怕累不怕苦，不怕40度的高温，就怕市场的冷冷清清，一个人坐在市场的会客室玩手机...”这段话，道出了多少白石商家的心声，也是石材人的心声。
3、白石新品推不动，包矿要上千万

不做热门品种，那做新的白石品种吧，去国外找个新矿山拿料，回来发现，推不动，很难推。现在客户获取信息的渠道太多了，白石品种这么多，有需求朋友圈一发，五分钟之类十几白石业务员就私聊你了。

你辛辛苦苦花费精力把一款新品好不容易推起来了，同行看到了，也去矿山拉一点过来。到头来，你帮别人做了嫁衣，竞争对手多了，价格又下来了，利润也下来了。前期的推广成本，你只能自己默默承担。当然，你也可以选择包矿，以雅士白来说，价格300元至600元/平的大板，这样的矿山如果要包矿，少说也得几千万的保证金了！
4、有的白石降价300元/平都卖不动

2019年白石价格在降，有点爵士白一平方能降几百块。白石价格下降的原因主要是：

1、白石竞争越来越大，为了争夺有限的市场，有些商家不得不通过降价来抢占市场。

2、不断积压的库存，销量不好的时候，流动资金都没有。若是好料，自然不愁卖，要是不好的料，降价都卖不出去的，只能在库存等着发霉。

3、互联网时代让信息更加快捷高效，石材的价格也越来越透明，暴利的时代只会慢慢过去。客户越来越精明，买几架板也要货比三家，挑选性价比最高的；买得多的直接找矿山了。

4、石材行业还没能形成品牌效应，产品附加值不高。石材是天然形成，客户最关心的板面纹路、大板尺寸这些都不是“品牌”所决定的，都是看各自选料的技术了。抛开包矿山的不说，大企业和小企业进的荒料都一样，同一款白石，有时候大企业也会从小企业那买石材，再转手卖给客户。这样的现象屡见不鲜。这就导致了，石材的价格不是品牌说了算的，品牌赋予石材的附加值太有限了。
开车从水头最繁华的世纪大道经过，沿路高耸的广告牌多如牛毛。每次去水头，都会看到这些广告牌的更换，这些广告牌也昭示了石材行业这两年的变化。

白石市场的变化是整个石材行业2019年的缩影，石材行业不好做了，只是没有竞争力、没有品牌、没有资金、没有创新力的企业不好做罢了。生意变差，只是赚得没以前多了而已。石材行业依然是那个充满魔幻色彩的行业，在这个行业里我们看到了太多的经济传奇，看到过太多的白手起家。

无论是上万元的鱼肚白等奢石企业，还是中端商户。都对未来白石的竞争担忧，不过，可以预见的是，未来几年的装修风格会让白石依然保持热度！目标客户如何增多，如何留下，这就需要每个白石老板去拼资源、拼信誉了！