石材中小企业如何应对疫情考验

人们常说“元宵一过，春节就算是过完了”。然而，今年的春节假期因为疫情显得格外漫长，虽然一些企业已通过轮值方式陆续复工，但新型冠状病毒肺炎感染者已确诊超过4万人，每天更新的数据也还在增长。疫情未得到有效控制，企业面临非正常时期的压力越来越大。

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中小企业生死一线


很多企业在年前大量囤货，准备在春节后大赚一笔，遭遇的可能是雪崩。首当其冲的肯定是餐饮、酒店、旅游等服务行业，石材企业虽然未受到正面冲击。但“大行业，小企业”的特点，对行业内大量的中小企业来说也是生死存亡。

订单退回、停工房租照付、员工工资不停等让各个中小企业不堪重负。
每天睁开眼，就得计算今天损失多少钱，账上的资金还能维持多久。

由于产品牵涉上下游，如果上游原材料、半成品供应商因为员工返程问题，以及物流货运等原因复工、复产和物流延迟，那就算自己的几百号工人回来了也没活干，工资还要照付。此外，如果有一名员工被感染，可能整个厂区都要被隔离停工。在多种因素的作用下，企业可能会陷入困境。
这些问题，中央和地方各级政府都已经清楚地知道，如果我们再不采取果断的措施，企业遇到困难，接下来就很可能出现失业潮。因为企业保不住，就业就保不住，就业保不住，社会就很难稳定。


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政策上已经放水


非常时期，建议石材行业的企业家每天都要看新闻，密切关注政策面。目前，中央出台了一系列政策，石材行业的企业家一定要学习中央文件！
2月1日，中国人民银行、财政部、银保监会等联合发布了《关于进一步强化金融支持防控新型冠状病毒感染肺炎疫情的通知》，共提出30条措施。以下几条就非常重要：

信贷支持方面：
1、通知指出：加大对疫情防控相关领域的信贷支持力度。人民银行通过专项再贷款向金融机构提供低成本资金，支持金融机构对重要医用物资以及重要生活物资的骨干企业提供优惠利率的信贷支持；中央财政对疫情防控重点保障企业给予贴息支持。
2、通知指出：提升受疫情影响严重地区的金融供给能力。对受疫情影响较大的批发零售、住宿餐饮、物流运输、文化旅游等行业，以及有发展前景但受疫情影响暂遇困难的企业，特别是小微企业，不得盲目抽贷、断贷、压贷。对受疫情影响严重的企业到期还款困难的，可予以展期或续贷。各级政府性融资担保再担保机构应取消反担保要求，降低担保和再担保费。对受疫情影响严重地区的融资担保再担保机构，国家融资担保基金减半收取再担保费。
3、通知指出：完善受疫情影响的社会民生领域的金融服务。对因感染新型肺炎住院治疗或隔离人员、疫情防控需要隔离观察人员、参加疫情防控工作人员以及受疫情影响暂时失去收入来源的人群，金融机构要在信贷政策上予以适当倾斜，灵活调整住房按揭、信用卡等个人信贷还款安排，合理延后还款期限。感染新型肺炎的个人创业担保贷款可展期一年，继续享受财政贴息支持。
4、通知指出：加强制造业、小微企业、民营企业等重点领域信贷支持。金融机构要围绕内部资源配置、激励考核安排等加强服务能力建设，继续加大对小微企业、民营企业支持力度，要保持贷款增速，切实落实综合融资成本压降要求。增加制造业中长期贷款投放。


结算征信方面
1、通知指出：建立银行账户防疫“绿色通道”。银行业金融机构要在风险可控的前提下，做好与防控疫情相关的银行账户服务工作，简化开户流程，加快业务办理。
2、通知指出：简化疫情防控相关跨境人民币业务办理流程。支持银行在“展业三原则”基础上，凭企业提交的收付款指令，直接为其办理疫情防控相关进口跨境人民币结算业务以及资本项目下收入人民币资金在境内支付使用。
3、通知指出：切实保障公众征信相关权益。要合理调整逾期信用记录报送，对因感染新型肺炎住院治疗或隔离人员、疫情防控需要隔离观察人员和参加疫情防控工作人员，因疫情影响未能及时还款的，经接入机构认定，相关逾期贷款可以不作逾期记录报送，已经报送的予以调整。对受疫情影响暂时失去收入来源的个人和企业，可依调整后的还款安排，报送信用记录。

综合来看，五部委在本次疫情下为相关企业提供更多的融资支持、为受影响的中小企业提供减费让利降成本的措施，同时在结算、进出口和再融资上提供渠道便利。

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企业要抓住政策


显而易见，政策层面已经开始放水，企业应积极主动与银行等金融机构沟通，尽早确认是否符合政策支持范畴，在不确定的环境下主动为企业减负、解决实际困难。如果企业现在撑不住了，可以向金融机构求助。当然，政策落实到每个企业可能因企而异，但通知明确指出“明显受疫情影响的批发零售、住宿餐饮、物流运输、文化旅游等行业，以及有发展前景但暂时受困的企业，特别是小微企业，不得盲目抽贷、断贷、压贷”。

04
企业要做足准备


十七年前的非典，成就了阿里巴巴，同时还有携程在订单锐减的冲击后仍然成功在美国纳斯达克上市。多年后，这些企业的故事被写在书里、写成公众号，让我们看到危机来临做足准备有多重要。
 
危机来临，企业就像被肺炎病毒感染的病人一样遭受重创，首先要活下来，其次要好起来，再者要活得好。具体来讲：
 
第一，保住现金流，尽可能压缩成本。
目前，我们还无法预见疫情将在何时结束，经济和生产何时能够恢复正常。因此保持充足的现金流是当下的关键。
首先是盘点，盘点未来一段时间内应该收到、或者需要支付的款项。比如有多少应收的账款，多少应收的理财收入，多少应付的工资，多少应付的采购款，多少应还的贷款及利息等等。
其次是压缩，缩减不必要的费用、杜绝亏损及没有质量的增长，保守点估计，现金流要能撑过3-6个月这是能“活下来”的基础。
再者寻求一些现金流补充手段，比如寻求股东融资、尽快卖出存货、向客户预收款、提前收回应收款项、延期支付应付款项等。
这里我们还可以借助一些金融手段，比如石材工程上存在大量的应收账款，这就是很好的融资方式。可以通过应收账款质押贷款、应收账款保理、应收票据贴现，在短期内支付一定成本快速获得现金流。
 
第二，从内部做提升，从外部找新路。
疫情打乱了很多企业的经营计划，在复工延迟、生产不饱和的情况下，企业更应该从内部找问题，乘机提升内部管理。
哪里效率低下了？
哪里服务跟不上？
哪里沟通有问题？
哪里管理有漏洞？
企业的固定成本比如房租、员工工资、贷款利息等是刚性的，但企业的部门设置、交易成本、交易架构、销售佣金却是和业务量息息相关的，业务规模下降，还设置臃肿的中后台机构，在内耗上花时间，这就是需要解决的问题。
同时，现在有很多新的推广手段，如：抖音、快手、视频会议都可以帮助企业开拓新的销售路径，在困难面前找到新的出路。
 
第三，强化信心，激励士气。
面对疫情和困境，信心比黄金更重要。
企业家和员工首先要保持冷静，不信谣、不传谣，坚信疫情防控战一定能取得胜利。在企业的困难时期，要直面困难，也要激励团队士气；不随意裁员，留住关键岗位的重要人才等待经营恢复。
员工要理解企业，在困难的环境下降低自己的预期；企业也要珍惜人才，不能为短期困难抛弃员工。团结每一份力量，保持乐观的心态，也做好最坏的打算。
 
第四，坚持贴近市场，随时加速出发。
疫情就像为企业们踩了一个急刹车，当疫情过去，石材行业或将迎来一个反弹式的增长，基建的新增投入将激发大量石材的需求。
企业们要稳定上下游客户，要贴近市场，随时感知市场变化，做好资金、人员和生产物资上的充足准备。把握时机采购一些低成本高用量的原料，等待机会来临，借此占领先机与其他企业拉开距离。

“没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来。”越是大的困难面前，越是孕育着大的机会。疫情面前，石材产业的企业唯有坚定信心、把握政策、洞察变局、积极应对，方能度过寒冬，拥抱春天。