80后石材人|胜利石业吴小雯：聪颖灵敏，敢为人先，不走寻常路之新时代女性

在水头成千上万家石材大板市场里，有一家家喻户晓的知名大理石老牌企业。这不仅因为其主营的奥特曼、奶油玫瑰、路易十三、索菲特金、新卡曼等米黄系产品及金镶玉、黑白根等黑色系产品高贵雅致、色泽温润、纹理优美、工艺精湛，还因为这家企业的女性领导人天生丽质，气若幽兰，“笑颜如花绽，玉音婉转流”，那令人难忘的笑容里透着女性细腻、灵活、干练、成熟的人格魅力。2019年她荣获南安市首届“优秀南商贤内助”荣誉称号，展现了80后女性卓越的风姿。她传承着家业精神，深入传统又大胆创新，让石材焕发出新时代熠熠生辉的动人光彩与璀璨生命。本期，《福建石业》-石材宝带您走进胜利石业总经理——吴小雯。

胜利石业总经理——吴小雯

吴小雯荣获南安市首届“优秀南商贤内助”称号

文|《福建石业》-石材宝 莹玉

从小就是生意精，古灵精怪

在福建东南沿海南端，有一座历史文化底蕴深厚的滨海古镇——水头。古往今来，人才辈出，中外经济文化交流频繁，孕育了丰富多姿的民俗风情，吴小雯于1985年出生于此。一方水土养育一方人，水头的淳朴民风也滋养了吴小雯的灵气，打小她的性格开朗大方，每逢放学或周末都会帮忙妈妈打理鞋店生意，在她上4年级的时候，还成功卖了鞋子给她们的班主任。小时候的她就特别懂事、活泼伶俐、人见人爱，在一边读书一边帮忙家里做街坊乡亲的生意氛围中长大。

传承“胜利”精神，发扬光大

从小天资聪颖，加之受耳濡目染的营商环境的熏陶，让吴小雯长大后自然走上了经商的道路。2009年，她与丈夫开始独立创建《胜利石业》大理石事业部，开始了她的石业生涯。提起胜利石业，不得不提起它的创始人——吴小雯的公公王胜利。他是一位德高望重的石界前辈，于1993年在石井做虾红、锈石花岗岩起家。其为人襟怀坦荡、和蔼可亲、乐善好施，待人诚信担当，兢兢业业，细心负责，与他有交往的人都对他满口皆碑，受到了乡里乡亲的尊重与爱戴。于2013年不幸离世。“我先生是在2003年独自到江苏经销花岗岩，2009年才从江苏回到水头，由花岗岩转型为大理石，开始正式创业，一直沿用着我公公的名字，是因为认识他的人都对他评价非常高，所以我们将继续传承着他做人做事的这种精神，既是一种缅怀，一种鼓舞，也是一种信仰的发扬光大。”

抢抓机遇，转型并迅速发展

市场风云变幻，见微知著是作为商人应具备的洞察力。09年、10年花岗岩市场式微，不再巅峰。回到水头，一开始，她先从当时盛行的土耳其洞石做起，并且从炒货开始做。随着市场行情的转向，吴小雯又抓住机遇，在米黄系石材流行期间，转做闪电米黄，开始从源头代理矿山和代加工，以诚信服务取得客户信赖。当时无论是精装，还是工程单，闪电米黄的量都非常大。2010年，胜利在澳盛市场租的架子位从90个开始做起，1年后承租了300多个架子位，足见当时流行的大理石市场较为迅猛的发展势头。

敢为人先，创建水头第一家路易十三精品馆

水头早期的大理石市场供不应求，信息透明度低，吴小雯以敏锐嗅觉抓住了“天时地利”之优，却并未止步于此，她以灵活开创的思维继续打造“人和”的天地。2013年，胜利在水头做了第一家大理石专场——《胜利精品馆》。当时的水头，还没有人要做专场的概念，胜利以创新的理念开了先例，并与香港远洋矿业签了代理协议，打造了路易十三精品板专场。

一向聪颖灵敏、不走寻常路的吴小雯在精品馆开业当天优惠大酬宾，推出送百万豪礼大放送的活动，买板客户可获得土豪金iPhone5S、iPadmini等大礼。活动现场宾客云集，热闹非凡，一天就卖出了几千平方米路易十三大板。开业典礼取得了圆满成功。

路易十三大板-胜利石业

区域划分清晰，按需采购形成“胜利”特色

“我们和别人不同的地方就是做了客户的分流，做了区域的划分，有一整块区域全部是做精品。这样客户过来选购的时候，我们有充分的精品库存量，客户的选择也多了，以客户的需求为出发点，才是我们终的目的。”做好了精品、中等、中下的区分，胜利在库存上就没有压力，当时国内市场正值顶峰时期，米黄石材处于国内新潮流的产品，路易十三应运而生，成为国内一大热门品种。据吴小雯介绍，胜利每年到年底清点，荒料基本是清空的状态。“企业大的核心就是良性运转，不能把资金压在库存里面，我们做路易十三，当时国内批发的份额占到市场70%-80%的销量。”吴小雯说。

在矿山点料方面，胜利亦有自己的原则和策略。“每次增加新品种都是经过慎重考量的，首先要保证矿山源头的优势，并确保可控性和稳定性。几年来胜利一直走品牌路线，让客户相信我们一直秉承的理念，所以每次增加品种，老客户都会跟着胜利做相应的调整。这也是胜利很大的支撑动力！”

奥特曼（旺程矿）-胜利石业

新卡曼-胜利石业

奶油玫瑰-胜利石业

白玉兰-胜利石业

作为爱情与事业的完美搭档，吴小雯的丈夫主要负责点料采购，而他也对客户的需求熟稔于心，“做采购一定也要懂销售，将二者结合一体，才会明白客户的需求，知道客户想要的是什么。”吴小雯说，每一次丈夫都亲力亲为去矿山点料，只有足够了解客户的需求才能更快速的加大企业发展的脚步，为什么胜利点料可以从200吨跨度到2000吨乃至5000吨，是因为在矿山上就可以在荒料上根据客户的需求进行更进一步的划分，才能更好的掌握先机。

不断升级工艺，凸显品牌价值

如果说胜利在吴小雯父辈发展的路子是力挽狂澜，那么在吴小雯夫妇用心经营下，则是鼎力革新，不断引领行业新风气，如同一匹骏马披荆斩棘，奔驰于浩瀚原野。2012年，一向洞觉过人的吴小雯发觉石头的品质有在，但存在加工的短板，客户不认可的问题，于是开始大胆转型。2013年相继改造一厂二厂，并于2018年三厂正式投产。“要把产品做好，把品种做大，一定要有配套工厂，才有办法保证产品质量，保障客户的利益。”

在工厂建立之初，也是在不断的摸索中改进。吴小雯说，刚开始时候磨出来的板光度不达标，存在易脱胶、胶水变色等问题，也是在设备不断的调试，工艺不断的升级中改进。

“我们一直敢于创新，敢于尝试，力争走在时代的前列。现在三厂引进先进的设备，包括一台全自动立体烘干线，一台卧式烘干线，四台大型拉锯，两台20头台湾静佑全自动磨机。所有大板都经过烘干线加工，通过真空压缩，胶水粘合度非常高，磨出来的板材光度高，少了很多干裂纹。”

一心一意为客户着想，实施高标准、高规格的管理。“现在每次磨出来的产品不达标，或者参杂干裂纹不达标，工厂都必须返工重做。”吴小雯说，胜利不会把质量没过关的产品流入市场上卖给客户，以质量的标尺去衡量价值，同等价格情况下，比别人质量高，更用心地去回馈客户，客户的一次次回单，也证明了他们对胜利的信任，证明了胜利品牌的价值。

喜欢玩出新花样，真心实意回馈客户

“投我以木桃，报之以琼瑶。”传承着胜利石业的企业精神，胜利一直都在用心地服务客户，企业秉承的是天然石头纹理都有变化，没办法保证每一片板和面板一样，但胜利能做到的是，让客户清晰地知晓整颗料的情况再做决定，如果是自身疏忽的问题，企业一定会解决，做到有始有终，真诚服务。

 “我们就喜欢玩点不一样的，在行业里创造不一样的亮点。同时我们也是真心实意地回馈新老客户。”在吴小雯的创意引领下，胜利已做了4年的“石惠周”，时间选在每年的11月5日至11月11日。第一年的反响特别大，在《福建石业》的书刊不做广告，却做抵用券，让客户撕下来买大板返还抵用，还有积分抵用、抽奖等形式，以创新好玩的方式回馈客户。

“客户是靠慢慢累积的，你要能去和客户打交道，能懂客户的心。”吴小雯告诉笔者，由于父辈都是经商的，在她看来所有的东西都没有困难，只需要用心去做，用心去坚持。纵观大理石市场这几年的风云变幻，一些中低端的米黄产品被淘汰，但是他们做的奥特曼、奶油玫瑰、索菲特金、路易十三等中高端米黄产品，一直维系了许多老客户，都有回单，她会一直坚持做下去。

在市场风云中创新突破，开创未来

金镶玉-胜利石业

金镶玉-胜利石业

多年历练，使吴小雯的营商之道更纯熟，她始终以不凡的眼光，卓越的战略引领企业在创新中发展突破。2018年，胜利开始做国产经典品种——金镶玉，由于一些原因去年矿山停矿，直至2020年4月份矿山重新开采销售，金镶玉也成为胜利今年主要的核心产品，市场需求量大，供不应求，工厂开工以来一直处于马不停蹄火热生产中。“我们现在也在国内多寻求一些好的矿山，根据市场的变化不断地做新的调整与创新，寻求新的突破。相信未来我们将带给客户更大的惊喜，更完美的体验。”吴小雯说。

白玉兰工程案例-胜利石业

奶油玫瑰案例-胜利石业

索菲特金工程案例-胜利石业

金镶玉+路易十三工程案例-胜利石业

胜利石业团建活动

胜利石业团建活动

编后语：

胜利石业总经理吴小雯，如同天上耀眼的明星，和她相处，会感觉她照亮了你的心灵，全身充满了活力与激情。作为3个孩子的母亲，她可以在小孩刚满月就投入创业的艰辛，在事业上独当一面，且游刃有余地在商圈里驰骋；也可以细心培养优秀的孩子，将家庭照顾得井井有条，其乐融融。因为阳光灿烂的笑容，亲切活泼的个性，天生丽质的容颜，岁月似乎并无在她身上留下痕迹，但在她所到之处，却留下了令人回味悠长的韵味与独特的魅力，她是闽南女性的典型代表，焕发着女性独立乐观自强的时代精神，正如她所说：“我总觉得，女性也能撑起半边天。”我们也衷心祝福她的事业增增日上，炉火纯青，传承“胜利”的精神使之发扬光大！