日月星辰，流年幻彩，同心合璧，山高水长。仿佛在嶙峋山岩上，袒露着粗粝的碎石，清晨第一缕阳光落在虚实相间，浓淡相宜的浅灰纹理上，增添了金光奕奕的梦幻色彩，彰显着富含艺术感的线条，张扬着原始勃发的自然气息。源自几百万年前沉淀于海底的意大利灰石，如同古老的意大利红酒，醇香甘厚，历久弥新，令人久久回味.....本期，《福建石业》-石材宝带您一同走近福建省南安市合星石业，80后石材人——吕星河。
（文|《福建石业》-石材宝 莹玉）
合星石业总经理-吕星河
初见吕先生，这位88年的帅小伙，正目光炯炯，和朋友们谈笑风生。作为地地道道的水头人，其人说话略带闽南腔，声音宏亮，笑容可掬，有着闽南人亲切豪爽的性情。他从小学到大学都在厦门读书，英语专业毕业后，踏入石材行业，开始到世界各地采购，游遍欧美、东南亚等国。开阔的眼界，丰富的阅历，使得他身上又带着一股绅士风度，幽默、风趣、开朗、大方。
“合星”的由来
合星石业
依山傍水，位于美丽的石都的南安市合星石业有限公司，成立于2010年，由吕星河负责贸易销售，他的哥哥负责工厂管理，由于兄弟两名字都有个“星”字，带着父亲对他们寄予的齐心合力做强企业的厚望，公司命名为“合星”。
独家代理“意大利矿山灰石”的兴起
彼时，水头的大理石流行市场板，合星亦投身市场的洪流中，早期做奥特曼、路易十三等土耳其常规板材，在成千上百的石材加工企业中，无论是在国外采购，还是在国内销售方面，公司都没有自己的竞争优势，似乎默默流于市场的洪潮之中。
为了扭转局面，合星一直在寻找时机，决定走与众不同的道路。一次偶然的机会，一个意大利的矿山要找他们合作，兄弟两一拍即合，果断抓住这个机遇，与另外两个股东入股代理意大利矿山，于2015年开始升级做意大利高端灰石。
合星独家品种-爱奥尼灰
合星独家品种-喜马拉雅灰
合星独家品种-爱奥尼灰（太空灰浅色）
合星独家品种-爱奥尼灰（彩云金灰）
合星独家品种-阿尔卑斯灰
“成功的秘诀是走向目的的坚持。”2016年另两个股东由于一些原因相继退出，合星开始正式成为中国独家代理商，虽然当时遇到了资金与销售方面的重重压力，但吕星河兄弟俩坚信好的矿山，好的品种，只要有好的经营，就一定能开辟一片天地。他们带着始终不渝的信念坚定地走下去。
客户到合星参观洽谈
那时起，吕星河加倍努力，从原来只负责销售，到采购生产销售自己一手抓，通过贷款解决资金问题，通过诚信、质量，让利一点一滴的累积，慢慢壮大客户群，开拓市场之初但凡有兴趣的客户，吕先生都会免费寄样给客户。凭借独家品种优势、过硬的实力以及诚信为本的理念、勤奋顽强的精神，慢慢地，许多客户会主动找到合星，合星独家意大利灰石的名气在圈内渐渐打响。
成为市场主流，走设计路线
2017年，灰石市场盛行，合星意大利独家品种：爱奥尼灰、喜马拉雅灰、太空灰、阿尔卑斯灰高端品种优势凸显。意大利石材源自几百万年前海底化石结晶，富含碳酸钙，油性光度硬度非常好，纹理清晰透彻，杂质少，高贵优雅，整体性能优越，是其他许多矿山无法比拟的。合星意大利爱奥尼灰系列石材灰中带蓝色，纹理细腻柔和，浅灰色基调结合行云般蓝色线条，柔和却充满力量，灵动的纹理似流动的生命力，轻松营造出高端大气的空间效果，在家装、工装市场上广受欢迎。
合星-喜马拉雅灰（深）大板
合星-喜马拉雅灰（深）大板
合星-喜马拉雅灰（浅）大板
合星-喜马拉雅灰（浅）大板
合星-太空灰大板
合星-太空灰大板
“我们的材料品质高端，底色颜色好，接下来助推一把，进入设计领域，将设计的元素应用进来，一下子就变成了主流。”吕先生告诉笔者，合星在营销战略上选择走自己的路，做独家材料，走设计路线，在深圳、上海、杭州等地有长期合作的设计师做推广，“他们需要找新材料，而我们有好资源，可以合作共赢。”如今，合星独家代理的意大利矿山已由原来的一个矿发展为3个矿，独家意大利轻奢石材，被广泛应用于餐厅、客厅、酒店大堂 、购物广场 、高级寓所、别墅等，是高端室内外建筑装修的理想板材，深受设计师及广大用户的青睐。
销售理念：打造独家精品，合作双赢
吕星河介绍：“合星定位做独家精品，主要依靠材料的独特性，让我们保持在市场上的优势；另外因为矿山产量不大，也就不会让材料失去本身的价值，俗话说物以稀为贵。因为材料的的独特，所以不需要租市场，能减轻一定的租金压力，保证我们的价格稳定，形成良性的营销循环模式。”
合星-爱奥尼灰大板
合星-爱奥尼灰大板
合星-爱奥尼灰大板
“别人是好货赚钱，中等货保本，差货亏钱。我们是‘好、中、差’货都要赚钱。”吕先生说，在他看来，石头都是天然的，没有好坏之分，不同的客户有不同的喜好，有的人能接受黄线，有的人能接受色差。意大利材质本身很优秀，最主要还在于如何去挖掘和推广，一些不均匀的会将它当做一个新品种，让客户重新认知和欣赏，这是他这些年摸索出来的道理。
建立默契矿企关系，疫情下提前复工，不断到货
“欧洲人的理念就是讲信用，重质量，严格控制开采，现在我们和意大利矿主就像一家人一样，每次出国点料，矿主都会问晚上想吃什么，然后直接到矿主家吃饭。”谈及意大利矿山，吕先生告诉笔者，合星多年来已与意大利矿主之间建立了良好切默契的合作关系。合星在矿山拿到的料占80%，有许多美国、澳大利亚的客户到矿山那里看不到好货，只有到中国才能看到库存这么大，种类这么多的意大利灰石专场。
合星独家代理意大利矿山
合星独家代理意大利矿山
合星独家代理意大利矿山
良好的矿企合作关系不仅为合星打下了扎实的基础，也让合星企业在面临如疫情风暴下应对自如，开启了5G互联网时代视频合作新里程。受疫情影响，2月份吕先生发邮件给意大利矿主，不能去点料。3月份，疫情在意大利爆发，意大利矿山全部关停，他们国家政策是5月3日解封。4月份，矿山让合星发邮件向政府申请提前复工，所以4月份合星与矿山开始通过视频验货，5月份货物开始从意大利发往中国，如今已陆续验了5票货。
“是挑战也是机遇，停了3个月没到货，刚好将2,3年积压的库存消化掉，受疫情影响，价格还在上涨。现在我们与矿山及时沟通，通过视频验货，由于彼此关系很好，矿山那里也做得很到位，好料源源不断地到了。营销方面，我们建立了长期的合作商，互利共赢，彼此都有信任感，做生意就很轻松了。”吕星河说。
市场大洗牌，是危机也是商机
合星石业生产车间
对于2020年百年一遇疫情大流行带来的影响，吕星河认为2020年对于进口材料商而言也是一个大洗牌。实力强的从国外进货，矿山发回来的质量也会受影响，看企业的销售能力。有些进口商则把目光转向国内市场，这对国内矿山而言是很好的优势。吕星河说，是危机也是商机，看你怎么找到商机。
中国经济越来越好，石材行业大有可为
对于中国石材行业未来的发展趋势，吕星河认为大有可期。他说，中国的经济实力越来越强盛，对石材行业大大利好。从国家发起“一带一路”战略，采购商到国外采购都有很大的优势。去年他去矿主家吃饭，矿主说中国主席要到访意大利，他觉得很振奋。以前采购商出国说自己是HONGKONG来的，现在都说是CHINA,民族自豪感跃然而生。
其二，国家大力推行大基建，对石材行业也是大大利好。国内经济发展很快，到处都有建筑施工，中国被称为“基建狂魔”，未来大部分石材市场还是来自国内。吕星河说。
合星石材工程案例
走自己的路，成就精彩人生
合星石业会继续坚持走自己特色之路，在未来，会将意大利矿从3个矿，做到5个矿甚至更多，做强意大利灰石中国代理商。同时，合星还会再欧洲美洲等国家寻找一些新的材料，做高端精品石材。“我们的理念是，不走量，却一定是质优的精品，适合自己的才是最重要的。”吕星河说。
条条道路通罗马，而走自己的路，才能欣赏到从未见过的风景，领略到前所未有的风光，成就不一样的精彩人生。吕先生其人灵敏、风趣、大方，正如合星秉持“一份耕耘，一份收获”，相信在“合星”不断努力下，一定能给广大客户带来更高级的体验和更震撼的惊喜，为中国石材行业的蓬勃发展锦上添花！
（来源：《福建石业》-石材宝）
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