新时代背景下，石材产业发展路径思考

（本文整理编辑于中民石材董事长邱尚启2020年8月演讲“疫情下石材产业的发展挑战与机遇”）

【引言】

2020年新旧年交替之际，新冠疫情来势汹汹，打乱了包括石材在内的所有行业的复工复产节奏；在中国疫情逐渐平息之际，全球疫情再起波澜，并有愈演愈烈之势。截至目前，全球疫情依然未能得到有效控制，全球经济遭受前所未有的挑战和冲击。石材作为国外依存度极高的行业，进出口业务基本处于停滞状态；加之中美贸易矛盾升级，石材的海外市场拓展之路更是举步维艰。新时代背景下，石材行业如何突破桎梏，值得每一个石材人好好思考！

全球疫情影响

2020年的肺炎疫情对经济的影响是巨大的，对各行业的影响也是不可估量的，近日，有数据统计，全球累计确诊人数已突破2300万，当前现存确诊人数也达643万人次，死亡人数82万，海外每周确诊人数增幅仍约达10%，可见，目前全球疫情尚未出现拐点。

全球经济方面，有专家预测，2020年全球经济增长率将降至负数，达-3%！
而全球主要经济体的GDP完成情况也不容乐观，截至6月份，美中英法德主要经济体上半年GDP完成情况呈下降趋势，其中法德下降超10%；且预测欧美经济体全年GDP仍降走低；中国疫情稳定，经济回暖，预测全年GDP增长将回正，达3%左右。
石材产业方面，在疫情影响下，最直接的影响是复工延迟，终端需求萎缩，市场供需失衡。
石材行业国际融合度高，疫情造成进出口双走低；内贸外销需求的双双萎缩，直接导致企业收入急剧下降，现金流短缺，企业遭受生存风险。
数据显示，30%的企业现金流不足以维持三个月，尤其私营企业现金流短缺更为严重，而石材企业以私营企业为主，疫情期间的现金流短板问题严峻。
▲企业现金流-对应生存空间

1

石材产业经营现状

诚然，疫情对石材产业、企业的发展负面影响是极大的，但产业发展至今，我们也必须看到自身存在的问题。

1.1
经营模式现状
众所周之，石材产业的主流经营模式是平台模式和临矿模式，平台模式由来已久，主要代表即是南安官水石和广东云浮，该模式在石材经营中占比达到70%以上，以加工厂+展示为载体，同时对接矿山和终端，在石材产业发展中起到过极为重要的作用，较低的参与门槛，致使其贸易规模极大，引入的品种较为丰富，为终端用户提供了广阔的购买平台；但随着产业进化和终端用户的需求提升，其弊端也逐步显露，包括其两头在外，以贸易为主的现状无法为终端用户提供一站式的集成服务，碎片化的销售和采购无法对上下游行程足够影响力，而传统的加工模式在环保、安全两道防线的高压下，愈发显得不合时宜。

临矿模式则是近年来异军突起新的经营模式，其以矿山+加工厂为载体，单向向终端用户延伸，该模式的主要代表即是湖北麻城和吉林蛟河，以及未来马上投建的广西岑溪。因资源集成+加工集成的能力极强，是目前大型基建工程的首选模式。但是该模式也受限于品种较为单一的影响，目前更多满足单一品种需求，因此临矿工业园也在地方政府的引导下，逐步将产品类型扩展至其他综合品类，以强化该短板。可以预见，在区域品种日益丰富的情况下，该模式将日益在市场上占据主导地位。
1.2
经营模式演变趋势
上述两种经营模式各有利弊，相辅相成，互为补充，但终将走向趋同——匹配终端需求。根据各模式的特点，我们大胆预测，平台模式最终将升级为集成园区模式，通过提升其智能化、集成化，提升加工品质和效率，以满足终端用户需求；而临矿模式则将继续发挥其地方资源优势，通过丰富品种和渠道，打造成区域产业集散中心，构建绿色可持续、金融科技赋能、极具品牌价值的产业生态链。

2
新的发展机遇
在受挫的世界经济背景下，中央政府提倡自力更生，艰苦奋斗，将扩大有效需求，促进消费回补和潜力释放，发挥有效投资关键作用，通过建立以内循环为主体，国内、国外循环相互促进新的发展格局，以缓解和对冲世界经济带来的负面效应。简而言之，就是提振内需，进而提振国内经济，甚至为国际经济复苏贡献力量！

2.1
政策利好、科技赋能
当前，国家倡导的新基建，将在七大领域为国民经济复苏提供巨大帮助，而对石材产业而言，在疫情尚未明朗之前，逐步调整战略布局，将部分海外市场转移国内，并紧跟新基建投放区域，做好提前安排。

此外，石材矿证的开采年限延长至30年，预示着产业对接资本指日可待，矿山企业的融资之路不再是远景规划。

而工业4.0、5G的普及推广带来的行业变革机会，构建线上交易平台具备可能，通过打破传统单一线下销售，将为远距离销售提供平台。

2.2

企业发展方向

对于单一企业而言，当前应调整经营模式，稳固现金流，加速产业迭代，进行全供应链整合覆盖，强调服务意识，以用户思维为导向，提升产业的集成复合能力。

石材产业在传统思维里已然禁锢太久，新的石材背景下，石材人也应有新的发展视角，积极加入石材产业智能化与信息化行列（EPC+BIM），致力培育线上渠道，强化线上推广和销售，同时逐步普及自动化生产，少人+无人化加工将是未来趋势。

石材产业发展寄语

在越来越多国企、央企及大型资本纷纷介入石材领域的当下，很显然，资本的逐利嗅觉已然感受到了石材的“高收益”，而石材的“非标”也不再是保护伞，正如煤炭产业的整合之路一般，到现在，已然看不到民营煤老板的影子。

石材人当自强，抱团取暖，走正规化、规模化的路子，主动做好环保、安全生产，我们相信，石材人将再创产业新辉煌！