2020进行时，石材行业何去何从

2020年已经过了大半，可以说是石材行业在近几年来最为揪心的一年。在市场疲软的态势下，更多企业采取低调和稳步的策略来应对这一年。洞察行业趋势，把握政策导向和潮流风口至关重要。在复盘了过去近一年行业关键词后，在结合大环境大趋势的基础上，总结出了几大行业趋势。

01品质升级觉醒

近几年，国潮的崛起大为受关注。老牌国货品牌开始回潮，新兴国货品牌更是脱颖而出，全面进入量价齐飞高端地带。而要名列高端，高品质是必备要素。在国潮之下，优质正在成为标签。新中国制造=（高品质+核心技术）×圈层消费，这是吴晓波给出的“新中国制造”公式，其中点明了消费者对品质的要求。

或许很多石材人会不以为然，这与石材行业有什么关系？是的，石材行业一直以来都离消费者很远，甚至处于零沟通状态。但不要忘了，石材的最终落地使用也都是终端消费者。尤其是正在向家装消费市场进军的石材行业，当下主流消费群体是80、90后，想要获得他们的青睐，无疑要跟上消费主流趋势。

另一方面，如何为石材赋予文化的深度，通过共鸣符号打动消费者，也是石材企业的深刻命题。

02线上线下融合发展
目前石材行业的营销模式还主要集中在业务员在市场中获得石材交易买卖，然而如今早已过了“酒香不怕巷子深”的年代，互联网给了极大的优势。更为重的是，今年突发的疫情，阻止了面对面的销售，取而代之的是线上的业务的激增。有数据指出，从3月初到4月中旬，美国的电子商务支出比去年同期增长了30%以上，超过87%的人在网上开始他们的购物之旅，他们在网上商店的花费比实体店多，这在美国历史上还是第一次。

5G的商用落地，万物互联，也会给各行各业带来不可预测的变化。在当下互联网为主趋势下，主动补齐短板，主动拥抱互联网，拥抱大数据智能化，线上线下融合发展，无疑是未来企业的营销核心，石材企业如是。如今互联网快速发展，为消费者了解产品信息和购买产品带来了多种渠道和方式，企业正好可以顺势发展，借助互联网加快推广渠道建设，融合线上线下的宣传模式，让消费者多方位、多层次了解和加深自己企业的产品。而一个现代的、以客户体验为中心的企业官网，它不仅是企业的门面，还是获取客户的重要途径。比如VR云展厅，快速、全面的展示企业形象、经营内容，这是“折叠式”的传统官网所不能做到的，也是当下最fashion、最吸睛的展示方式。

03精美的设计依然备受关注
在未来一段时间，一方面受房地产精装修模式的影响，石材销售重心发生变化。另外一方面受消费升级的影响，消费者找到了新的消费通路，例如：装饰公司、设计师、家装局改等。这很大程度分散了消费需求，消费者对建材的购买已经不仅仅局限于单一的零售市场，传统销售通路被逐渐瓦解。

结合2019年石材企业在石材+设计领域的表现，我们可以发现，设计无疑是2019年石材行业的关键词。无论设计是否能够快速为石材带来增长，但不可否认的是，设计能为石材未来的发展提供更多可能。而消费者通过设计师或装饰公司的消费变化，也将影响着行业对这一渠道投入比重的把握。这或许也能够给到2020年石材企业在制定发展规划时一点参考。

04提前洞察政策局势 做好应对准备
受国际政策、国内环保政策等影响，2020年石材行业依然要向绿色建材、家居行业、国际贸易等看齐。

这年全国各地的石材矿山封矿、工厂关停等消息不绝于耳，环保只会愈加严格，绿色生产、绿色建材是石材企业需要把握的方向。在这样的趋势下，建材品类不断升级，水磨石、再生石等标榜环保的材料应用将更广泛，但同时，随着新环保材料的不断出现，这些材料的竞争压力也将增大。

局势的风吹草动势必引起石材贸易的变化。如今伊朗美国两国形势的紧张严峻、美国贸易战的持续影响，都将影响着石材贸易，这也将影响相关国家进口石材的产量、货期，从而影响石材品种的供求关系和价格。

这都是无法避免的现实，企业需要适应和发展，做好应对准备。2020年，很难。但这并不代表没有机会。在如今的大势面前，石材人都在同一条起跑线上，如何拉开距离，便是事在人为。毕竟机会，总是留给提前做好准备的人。加油吧，2020年！