80后石材人|越尊石业游世华：自费十几万跟踪一年多询盘的传奇故事，最早打开劳伦黑金市场

在《当幸福来敲门》的电影中，主人公克里斯·加德纳曾说过这样的话：“当人们做不到一些事情的时候，他们就会对你说你也同样不能......如果你有梦想，就要去捍卫它；有了目标，就要全力以赴。”今天，我们认识的这位石材人，可以说是半路出家，也是白手起家，当“幸福来敲门”的时候，他没有像普通人一样，在看不到最终结果，还要前期垫付大量资金，投入大量精力，就放弃跟踪询单或半途而废。而是锲而不舍地，以一种宏图远志的胸怀及责任担当的做人准则与态度，不计得失全心全意为客户做好服务，最终在长达一年多的无偿跟踪后拿下一项大工程，收获人生第一桶金。在他的身上，有着颇为传奇色彩的故事，他不仅胆识超群，眼光卓越，博识多闻，更由内而外散发着一种非凡的人格魅力。本期，《福建石业》-石材宝带您走近80后石材人——越尊石业总经理游世华。

文|《福建石业》-石材宝 莹玉

越尊石业总经理游世华

《福建石业》采访越尊石业总经理游世华

从物流转入石材
一波三折自费十几万为客户寻样
一年多锲而不舍跟踪收获第一桶金

游世华先生于1982年生于贵州，1992年随父母举家搬迁至水头，从小在水头生活成长近30载，早已是大半个水头人。水头的一山一石一景一人在他身上打下了深深的烙印，水头人吃苦耐劳、敢闯敢拼、包容开放的精神早已融入其骨髓。2009年，国家取消养路费，彼时水头作为世界石材集散地正处于高速发展阶段，带动运输行业一片繁忙景象。游先生瞄准时机买了半挂车做起了火爆的物流。1年多以后，越来越多人加入物流行业，竞争愈发激烈，游先生决定改变思路，进军石材行业，他变卖了货车投入重庆一座大理石矿山，并以自己名字命名成立世华石业，主营意大利灰木纹。

谈起游先生踏入石材行业赚到的人生第一桶金，还与《福建石业》有着不解之缘。为了快速推广自己的产品，游先生在口碑不错的《福建石业》书刊上刊登了广告，“当时网络信息相对闭塞，你们《福建石业》纸媒影响力大，书刊放在酒店里很受欢迎，我的第一位大客户就是这样找到我，真的很感谢你们。”七分耕耘，三分收获，机遇对每个人都是平等的，但并非每个人都能抓住机遇，好的平台也仅仅只是开启了一扇通往成功的大门，同样的询盘对于不同的人，不同的判断，不同的态度，结果可能截然不同，多数人会遗失机会错失大客户。而游先生却凭借万分的热诚与真诚，不变的初心，做到了“一丝希望，万分尊重，万分努力”，游先生就有这样的人格魅力！

“客户一开始是咨询我们的品种，后来接触下来相处得不错，就委托我帮他们找其他的品种。从一开始的小样到后面的大样，每一次只要有需要我都尽力去找，免邮费寄出，当时光邮费就有几万了，免样品费帮客户采购样品，这样跟踪一年多，结果甲方把我叫过去以后，又觉得我太年轻做不来这个大工程，想给我一些费用让我回来。”游先生笑着说。

在采访的过程中，游先生给笔者的印象是气定神闲，游刃有余，在他身上有一股很强的韧劲，“到底是什么动力让他坚持着常人早就放弃的事”这个问题也一直萦绕笔者心田，让我们一起听完他的故事。

当时单单给客户找样，游先生就花费了大量财力和精力，跑遍了整个水头。“有时客户需要一个白色品种，我会四处找优选出5,6种，再免费寄给他筛选。最困难的就是找不到样品，费了很大周折找的样品，却被大企业垄断，价格无优势。”有一次客户想要稻香米黄，游先生耗费了很长时间寻找类似产品，最终找到令客户满意的，物美价廉的品种。

就这样，从2012年到2013年，游先生前前后后耗时整整一年多跟踪，全部自费十几万为客户寻样。眼看着订单就要开花结果的时候，却不曾想客户见了游先生却对他说：“小游，你太年轻了，这个大工程你做不了，我给你10万，你回去吧。”

那年游先生31岁，他哪肯放弃，对甲方说：“我来不是为了这10万来的，20万我也不要，我跟踪了这么久，有我心血在里面，这个工程我一定要做。”当时有15家大公司在竞标，甲方看游先生这么笃定，最终一共3000多万元的订单，只打了50万的定金给游先生做，而这50万定金根本就不够游先生备货，并未对游先生抱太大的希望。

“锲而不舍，金石可镂。”然而游先生凭借一股恒心及坚韧不拔的毅力，放给14个工厂没日没夜加工生产，每天要装3车货到天亮，在短短半年时间内，圆满供货完成三万多平方的货，令客户刮目相看，也收获了人生第一桶金。

万千石材中相中劳伦黑金
最早打开劳伦黑金市场，市场占比90%
品质至上精益求精，首家具有领先工艺的先行者

有了强大的资金后盾和经验，游先生并未止步，而是凭着敏锐的商业嗅觉，擅审时度势的能力决定自己办厂。2013年，他相中了地理位置优越的水头后房工业区加油站旁，16000多平方的厂房，经过多方位市场考察，决定转做劳伦黑金品种。并各取用他两个儿子名字中间一字成立越尊石业，寓意卓越尊贵，也寄托了一位父亲对下一代无私的爱与殷殷期望。

越尊石业（福建省南安市水头镇后房工业区加油站隔壁）

在游先生骨子里，始终渗透着一种不凡的魄力，别人做不到的，他能做，而且还能尽力做到最好。在劳伦黑金这块蕴藏无穷宝藏的领域，他们不仅是最早的拓荒者，也是工艺的先行者。最早这块黑石最难的是上不了光，游先生和他大哥带领一群人，自己摸索，边做边学，反复试验。买进口胶水引进进口磨料，反复研究测试，很长一段时间怎么抛都不行，后来使用干抛，不断测试温度，温度太高板面烧掉，温度太低光度又达不到。经过无数次的失败再试验，最终游先生的团队做到了119度的干抛，用了一个多星期，将1.8厚的板磨成了1.2，1.1厚，使这块黑石散发出它尊贵的魅力，美如墨玉，光彩夺目，高雅华贵。之前不愿意分享工艺经验的厂家，反而倒过来向越尊学习如何加工。

越尊成为首家具有领先工艺技术的劳伦黑金专业厂家。通过多年的努力，游先生不遗余力推广，热心帮客户分析效果图，带领客户体验产品工程，从2013年，2014年最初鲜有人知道这块品种，越尊逐渐打开劳伦黑金市场，2017年以后，越来越多劳伦黑金厂家在水头建立。据游先生介绍，目前水头一共有12家劳伦黑金商户，而越尊加工的市场占比达90%。

这不仅是因为越尊从源头把控，加工工艺领先，服务专业，还因为越尊共享共赢的企业理念以及游先生自带的人品光芒。“不光在做我自己的单子，其他竞争伙伴，没有加工厂的，我们也给他们提供加工支持。平时我们都玩得很好，好多家也会过来学习技术知识，不存在垄断打压，7月份，为了赶他们的货，我自己的货还推后。我们既有竞争，也是朋友。”

在管理方面，游先生施行了人性化且机动的管理策略，工人工资按月薪结算，另计加班费用，以确保产品质量为首任。精细化的管理使越尊近年来业务量稳定上升，良好的效益、游先生的领导魅力，带出了许多与他同甘共苦、经验丰富的老员工。他们齐心协力，对企业深深认可，通过精湛的工艺确保品质，形成良性循环。

品质是企业的生命线，“我们产品的做工工艺、成品加工没做好是不行的。从打磨到包装到施工，我们注重细节，力求精益求精。让客户感受到每一块板都是工艺品，每一块工艺品都是精品，每一项服务都是精致的。”

越尊也是最早把控源头矿山资源的实力厂家。其合作的矿山在突尼斯，位于非洲与欧洲交界，毗邻意大利，属于北非，三面环海。早期过去时候很困难，办签证要等几个月，那边的矿主很有实力，他们给大使馆写信申请，不久以后，越尊便与非洲实行了落地签，为“一带一路”作出了贡献。越尊现在突尼斯签约了4个矿山，一直在做老矿，从源头上为客户精选荒料。

积蛙步以至千里，2020全球疫情爆发，越尊凭借多年累积的丰厚经验和雄厚实力，通过视频与矿山对接，进行点料。“矿主拍5个面给我们，我们先过滤，再进一步筛选，筛选完编号，再发货。”通过深厚的验货功力及便捷通讯科技，在非常时期越尊备货充沛，生产高效，发货顺畅，品质保障。

多年的领衔创新，奋发图强，越尊已成为从矿山、到工厂、到销售、到深加工、到工程排版等施工服务唯一一家提供一站式服务的专业生产劳伦黑金的企业。树立了水头劳伦黑金的金字招牌。

做大做强劳伦黑金
非常看好劳伦黑金未来市场
预计出货量将升5倍以上

谈及劳伦黑金未来的发展趋势，游先生表示非常看好。他说现在低端品种逐渐在淘汰，在设计院、工地上，阿富汗黑金花、黑白根等用量比原来少了很多，而劳伦黑金身影逐渐活跃起来。它作为黑石的高端品种，有着自己独特的特色，层次感强，金条轻奢大方，档次高，在高档酒店、会所等的台面、地面运用上很受设计师欢迎，而且应用范围越来越广，用量逐年攀升，未来还有很大的空间。“劳伦黑金现在在整个水头出货量每月在20000平方以上，预计未来将达现在5倍以上。”游先生说。

今年在突发疫情的大背景下，越尊作为规范的品牌企业，成为水头第一批开业的石材工厂，于2月24日正式开工。在政府的领导支持下，全力配合政府做好建隔离区、消毒点等防疫工作，也成为别的工厂效仿学习复工复产准备工作的典范企业。复工后，越尊开始如火如荼地生产出货，并进行技术革新，升级烘干线设备，以满足客户需求，产量比去年同期提升40%以上。

越尊石业案例

越尊石业案例

越尊石业案例

越尊石业案例

80后石材人寄语：顽强拼搏
游先生其人“活宝型”人物
睿智大方、坚韧不拔、豁达大度

游世华先生其人，待人真诚，有勇有谋，睿智大方，喜欢结交朋友，老少皆宜，是石材圈“活宝型”人物。他博学多识，谈吐不凡，业余时间除了健身，还喜欢阅读，喜欢的书籍有《红顶商人胡雪岩》、《方与圆》等。他说：“水头生活节奏快，竞争比较激烈，只有不断壮大自己，充实自己，才能立于不败之地。”同时，他也是一位热心肠的人，情系贵州、泉州两地，每年清明都会回老家祭祖，做力所能及公益。作为泉州贵州商会执行会长，在疫情期间，出资为学校捐款捐物，赞助冠名篮球赛，赞助后房村老年活动，出资修路等。他说：“80后石材人，是最苦最奋斗最拼的一代，很多人是白手起家，一步一个脚印闯出一番事业。作为时代的先锋，80后石材人也更懂得珍惜，回馈社会。”

从早年投身物流，到毅然转型做石材，以自身传奇的故事收获人生第一桶金，再到领衔劳伦黑金工艺率先做行业先驱。游先生身上不仅散发着敢为人先、坚韧不拔的精神，更有懂得付出，舍得失去，豁达大度的境界。相信越尊石业在他的带领下，将成就一片更广阔的碧海蓝天！