70后石材人|顺荣石材许自在：时间会沉淀最好的人，最好的品质！

　　典雅斑斓的英国棕，原始古朴的骆驼棕，韵律十足的桃木珍珠，肌理斑驳的紫点金麻，星空闪耀的黑珍珠，流金岁月的戈壁红钻，优雅大方的爵士白，高贵浓烈的梵高金......在这里，你可以找到各种各样的花岗岩、大理石，它们带着历史的韵味走来，或漂洋过海，或翻山越岭；它们形态各异，又风情万种；古朴自然，宏伟大气，令人怦然心动。以斑斓的色彩，洒脱的肌理点缀着万里江山，装饰着新时代的中国梦。是什么样的机缘让一家石企囊括了如此丰富的石材品种：国产花岗岩、进口花岗岩、大理石，包罗万象，海纳百川。深耕石界十余载，企业创始人又将带给我们什么样的新理念？带着这些疑问，本期《福建石业》-石材宝带您一同走进专注幕墙，精装工程的企业创始人，70后石材人——顺荣石材总经理许自在先生。

《福建石业》采访顺荣石材总经理许自在先生

《福建石业》采访顺荣石材总经理许自在先生

文|《福建石业》-石材宝 莹玉

　　70年代出生的许先生是福建晋江人，给笔者的第一印象是大方、稳重、睿智、诚恳、不拘小节。关于他的故事也在他富含磁性的声音中娓娓道来......

一

石材人的故事

企业发展历程

　　从传统经营模式到电商“达人”

　　许先生早年在晋江开矿山，当时G640矿口生意不是特别好，他也寻思着如何另辟蹊径。有一次，他在和一位外贸朋友喝茶聊天时就问：“你们做出口怎么做？”朋友回答：“做出口很简单，我们就在阿里巴巴大型网站上做推广，国外客户就找到我们，客户询价我们报价之后，带客户过来看，双方满意后，生意就做起来了。”许先生一听眼睛一亮：晋江这么多做G603的，为什么没人这么做？于是许先生当机立断，开始在网络上做广告，当时网络电商刚刚兴起，注册是免费的，作为一名70后，许先生也是最早一批电商“达人”。相比传统的营销模式，G603的利润空间也是巨大的，一下提升至1平方多赚20几元。2007年，许先生就在晋江从做G603电商开始，接触了许多装饰园林公司，正式进入石材行业。

顺荣石材工厂

顺荣石材生产车间

顺荣石材生产车间

　　从晋江转战水头

　　2005年以后，南安市委市政府发出加快石材产业转型升级的号召。许先生进入石材行业时期也正是水头石材产业快速发展时期，许先生一向对市场信息有着灵敏的洞察力，有一次，一家深圳园艺公司的客户对他说：“你在晋江有工厂，为什么不来水头也做一家呢？这样客户过来在水头碰头也方便。”一句话又激发了许先生的嗅觉，2008年，许自在先生进军水头，在中闽石材城租了店面。

顺荣石材-古典棕（红底）

顺荣石材-骆驼棕

顺荣石材-加州棕

顺荣石材-桃木珍珠

　　从胆大到心细

　　进驻水头后，擅于营销的许先生进一步抢占线上互联网、线下纸媒等广告平台高地，进行品种推广。“我对石头的广告是比较认可的，网络广告带来可观收益。我一来水头就在你们《福建石业》上做广告，一旦有新品种要推广，首先想到的是广告。从08年到现在，高峰期我投入的广告一年有百来万，平时普通广告的投入一年有2,30万。”许自在说。

　　2008年，正值北京举办第29届奥运会，一个很好的商机也在悄然靠近顺荣......“当时我们一直在做G603的网络推广，一个偶然的机会，客户打电话来问我做锈石有没色差。那时候我也不懂，就和他说没有色差。所以石材人，越不懂越大胆。”当时，北京南站所有的通道要用锈石，客户在山东锈和福建锈上做比较，他听许先生说没色差，就飞到水头，把样品给许先生让他报价。

　　许先生虽然一直在做G603,看到样品大致知道是锈石，但他胆大心细，很巧然在石井找到一家工厂，得到答复锈点做少点，色差不会很大。遂决定自己拉荒料到晋江切，再放到石井工厂加工，最终以每平方100多元的价格卖给客户，做成了2万平方米的工程单。从这单起开始扎根水头，稳步发展。

顺荣石材-金钻麻

顺荣石材-金彩麻

顺荣石材-金山麻

　　从单一转向多元

　　2011年起，随着中国石材产业进一步调整布局，环保升级，更多的矿山关停，同时也加速了水头、晋江、石井等地一些石材行业退出转型进程。国产石材开始涨价，逐渐失去竞争优势。许先生审时度势，于2012年开始从印度、巴西等地进口荒料，在南安市建成16亩的大切加工厂，从主打国产石材慢慢转为进口石材，从单一品种向多元品种发展。

　　专注、敬业、恪守品质、信守承诺、孜孜以求，多年来的积淀，顺荣已和许多知名房地产商、设计院合作，产品涵盖古典棕、木玛丽、金玛丽、骆驼棕、加州棕、英国棕、啡钻、红钻、黄金钻等进口花岗岩，黄金麻、山东白麻、黄锈石、山东锈、西丽红、虎皮黄、蝴蝶绿、紫点兰钻等国产花岗岩等上百种石材，拥有资深的设计人员，专业的施工团队，熟悉整个工程的进度对施工要求细节进行专业跟踪指导，成为水头屈指可数的专注幕墙的大型实力企业。

　　从矿山直达工厂

　　“苟怀四方志，所在可游盘。”2016年，顺荣开始涉猎精装工程，产品囊括爵士白、雅士白、罗马洞石、梵高金、法国木纹等大理石。由于多年来深厚的做石材工程积淀，许先生是矿山找料一把手，今年年初，深圳一家设计院用到了印度冷门品种，在市场上找多家经销商皆因报价太高而谈不拢，当他们找到许先生时，许先生凭借丰富经验找到了矿山源头料，最终直接从国外进料，工厂加工拿下了订单。

　　在今年疫情爆发的年份，顺荣通过一手抓好幕墙工程，一手与装饰公司合作收入精装市场，在2个月内，精装工程签单金额达1500万，营销额比去年同期稳步增长。

二

深谙经营之道

谈独到见解

　　正如开篇所提，从传统营销模式到网络电商营销，从晋江到水头，从单一品种到包罗万象的工程品种，并非每个人都有这样的眼界和胸怀，可以用超前的理念，从小到大运筹帷幄。许先生深谙经营之道，有着他过人之处，在多年的摸爬滚打中愈发成熟精道，让我们一同来听听他独到的见解。

　　一路上经历并见证了水头这些年来大小石材企业的风起云涌，许先生认为每家企业定位不同，发展的商业模式也不同。

顺荣石材

顺荣石材-雪山飞狐

顺荣石材-天空蓝

　　首先，矿山资源要做得好，不一定自己有矿，但要用心稳定和矿主合作。矿山资源没抓好，变着花样换品种，经销商很难持续生存。一些做得比较好的企业，都是长期用心在推自己的品种。

　　其次，物以稀为贵，鱼肚白为什么买这么贵，喜欢的人多，因为这东西确实少。许先生印象深的是，以前G603一平方30多元，矿山停后一平方可卖80元左右；锈石最早2.5CM的毛光板卖60元一平方，现在好一点要卖200多元一平方，增值三倍以上。“很多东西很好，只是量太大，没办法增加附加值。”

顺荣石材-绿星

顺荣石材-黑金花

　　再者，许先生认为不懂设计，不懂应用是石材行业附加值低的关键所在。他倡导了一个新理念即“跳出石材界做石材”，只有通过设计师设计、把玩的石头，才有办法体现它的最高价值，如品牌服装、鞋饰、包包一样。否则，好的石头也变成廉价品。

　　而且，随着中美贸易战，疫情的爆发，都对石材行业造成不小的影响，而石材人面临的竞争不仅来自于石材行业，也来自于外界。比如瓷砖，由于它造价低，生产速度快，抢占了许多园林工程、内装市场；比如今年岩板的火爆，无疑给石材产业带来不小压力，促使我们做升级转变，应对行情变化，提高竞争力。

顺荣石材-爵士白

三

谈未来发展

时间会沉淀最好的人

最好的品质

　　许先生介绍，今年房地产行情很好，据统计，中国房地产增长量达30%，这也为石材配套产业带来了新机遇。现在，国内矿山慢慢放开，花岗岩在福建新开了好几个矿山，山东、麻城、吉林、大连以花岗岩为主导的品种量会相当大，大理石近几年在广西云南贵州的矿山也在逐渐开放，未来国产石材有很大的发展空间。

　　而无论形势如何复杂，市场如何变化，许先生认为，企业做强做大，最本质在于人的问题。在工程方面，顺荣主张提高质量，做好服务，深化现场设计，将工程人的事情变成自己的事情，这样才能做到极致！在精装市场，顺荣致力于走高端精品路线，以最好的品质，最好的设计，最好的人文，提升品位，打造高端品牌。“时间会沉淀最好的人，最好的品质。”许自在说。

　　经年岁月的沉淀，才能历久弥新。70后石材人许自在先生胸中有丘壑，擅运筹帷幄，高瞻远瞩，总揽大工程。久经沙场，在他身上，有着成熟的气质，多了一份从容，一份淡定，一份洒脱。他说，85前的70后，60后石材人身上都有很强的责任感，有担当，有作为。我们相信，顺荣石材人在他的带领下，将会铺开更为精彩的大写人生。