80后石材人|简·梵高岩板王金顺：石材人做岩板更有优势，岩板冲击最大的是陶瓷

邂逅简·梵高岩板展厅

简·梵高岩板

　　今年福建入冬似乎比往年来得晚一些，11月各地依旧花团锦簇，生机盎然。在一个风和日丽的午后，《福建石业》-石材宝采编部一行，来到了位于南安水头324国道蟠龙加油站旁的简·梵高岩板企业，采访了企业的创始人之一—王金顺先生。

简·梵高岩板展厅

简·梵高岩板展厅

简·梵高岩板展厅

简·梵高岩板展厅

　　走进简·梵高岩板展厅，我们瞬间被时尚大气的岩板所吸引，优雅时尚的鱼肚白，意韵深远的山水画，肆意浪漫的雪山飞狐、波澜壮阔的罗马印象.......一幅幅超大超薄的岩板，画面生动、纹理逼真，简约自然，惟妙惟肖，营造了一个轻奢时尚的动感空间，令人流连忘返。

简·梵高岩板总经理王金顺

　　正当我们沉浸在艺术的海洋里，一位戴着眼镜，身着浅绿色T恤的年轻人精神抖擞地向我们走来，热情地和我们打招呼，他就是今天我们采访的主角王金顺总经理，一起来聆听这位80后企业家背后的故事。

简·梵高岩板总经理王金顺

文|《福建石业》-石材宝 莹玉

成长经历

大学毕业后回到家乡跟着父亲做石材

　　“相比较下，我感觉天然石材质量把控好，渠道通，更好做。目前岩板市场好比是战国时期，群雄混战的局面，不过岩板未来的发展空间还是比较大的。”王先生目光炯炯，侃侃而谈，待人非常真诚、亲和，开门见山深刻的见地、敏锐的思维给笔者留下了很深的印象。

　　王金顺先生既长期深耕于石材界，是一位经验丰富的石材人，又驰骋于新兴的岩板市场，将其打理得游刃有余，开拓一片新天地。这还得从他早年的经历说起。

　　1984年，王金顺先生出生于闽南著名的侨乡和经济重镇水头，水头的一山一水哺育了他，水头的人文风情更是滋养了他的灵魂。淳朴的民风以及爱拼敢闯的精神在他身上打下深深的烙印。2002年，王金顺先生离开家乡到上海读大学，大学毕业后，他并未选择留在大城市，而是回归家乡，跟随父辈一起勤恳地在水头这片热土上耕耘。“我从小在水头长大，这里的个体经商意识很强，自主创业的氛围很浓。大学毕业后，我选择了回老家工作，因为我更喜欢闽南人身上的这股闯劲，而且也想向我的父辈们多学点生意经。”

　　王先生的父亲于2003年开始创立了长信石业（最早名长发石业），主要经营金碧辉煌、金线米黄、埃及米黄等埃及品种。彼时的水头是石材行业发展势头迅猛的黄金期，买全球卖全球的世界格局已形成。其父辈投身于进口荒料，出口东南亚各国的大潮中，奋勇拼搏，开疆拓土，为水头石材行业的高速发展打下了稳健根基。

　　从2005年起，王先生回到家乡正式跟着父亲做石材。彼时父亲的石材生意红火，王先生也立志干一番事业，传承父辈吃苦耐劳的精神，从最基层做起，切成品、抬板、开叉车什么都做，并逐渐拓宽销售领域，步入正轨。“我做销售，还是蛮顺利的，不论是客户还是工程单，客户回头率比较高。我认为，做生意最重要的是人品。只要你的产品和别人差不多的性价比，人品做好了，以后的生意才会长久。”王金顺说。

调整进阶

投资创办国内最大的岗石基地

　　“人生要随着自己的发展，不断进行阶段的调整。”王先生的父亲亦是石材界的精英人物。2010年，其父亲抓住时机在广西与朋友投资了一座碳酸钙矿山，2011年合伙在广西成立碳酸钙粉体厂，2012年作为股东合伙人之一，又建成贺州市合源粉体开发有限责任公司。公司总占地面积约30多万平方米，月产碳酸钙超细粉6万吨，岗石100多万平方米 。在公司全体股东和员工多年不懈的努力下，合源岗石已然成为国内岗石销量前茅的知名品牌。

　　父子同心，其利断金。谈好生意，做好人品，超前思维，从2005年到2017年，王金顺先生精心打理父亲的长信石业，积累了丰富的经验，迅速成长。他认为做天然石材，采购排第一，销售是其次，顺势而为。2017年开始，埃及石材主要交给他表弟管理，他和朋友一起投资了伊朗的米黄石材，而后，随着石材市场的转型，又分别投资了土耳其玛雅灰、国内爱马仕灰。

缘起岩板

抓住风头创建简·梵高

简·梵高岩板

谈起创建简·梵高岩板企业，王先生说是机缘巧合，在笔者看来，亦是王先生十余年来做石材的积淀不断酝酿升华的结果。时代在发展，石材在进步，正如王先生所言：“做石头一个‘不变’的东西就是一直在‘变’”。在历史更迭发展的时间轴中，看似风平浪静，没有一丝风吹草动，实际新生力量已经悄然孕育，无限生长......在内参外推的潜移默化的变化中，简·梵高早期跨入了岩板市场。

“去年广州设计周我们就有去看过，平时朋友在一起聊天也经常提到岩板，后来去考察，岩板的板面、质感确实不错，性价比比意大利高很多。我们去年10月考察，11月立项，12月就开始做了。看到这个风头来了，就入手了。简·梵高算是首批入驻水头，做的相对早些的岩板公司。”王金顺说。简·梵高岩板——一个多元化的“慢轻奢的设计品牌”由此打响，清新轻奢风更符合当下的家装潮流，因其品质佳，服务好，品种多样在市场上非常走俏。

谈岩板市场

“战国时期，群雄纷争”

简·梵高岩板-梵高印象

简·梵高岩板-罗马印象

简·梵高岩板-千山暮雪

简·梵高岩板-山水画

　　“目前整个水头岩板市场好比是战国时期，群雄纷争的局面。”王先生告诉笔者，国内的岩板早在3，4年前就有工厂在做，但是那时配方、工艺都不达标。做石材等建筑装饰行业的人，最早接受的是意大利的进口产品，利润高，品质也比国产的相对好些，但是售价很高，做的是高端渠道，量不大。经过这几年的发展，国内生产工艺日趋成熟，现在性价比高了很多，市面上认可接受的群体也越来越广泛。水头做岩板的大部分是从去年开始，从去年不到10家，到现在水头大大小小做岩板的有近40家，这两三个月至少又增加了7,8家。

简·梵高岩板-潘多拉

简·梵高岩板-雪山飞狐

　　“今年年初刚开始，水头岩板市场比较稳定，真正比较大的岩板企业没几家。现在竞争就比较激烈，新晋企业越来越多，厂家的产能过剩，价格比较乱，质量也参差不齐。”据王先生介绍，水头现在做岩板的大部分是石材商，不少像他们这样引进岩板，增加经营品类，也有的是转型。

简·梵高岩板-鱼肚白

谈石材人岩板人陶瓷人

“岩板冲击最大的是陶瓷行业”

　　而岩板市场以星星之火燎原之势迅速上升，岩板人石材人陶瓷人的角逐成为当下关注的焦点。对此，王金顺先生认为，岩板对石材的冲击不是特别大，岩板冲击最大的是陶瓷。

简·梵高岩板-萨罗兰

简·梵高岩板-玛瑙

　　“岩板介于石头与陶瓷之间，岩板对天然鱼肚白、雅士白有冲击，但不会很大，影响最大的陶瓷。石材人和陶瓷人竞争，石材人更占优势。虽然岩板大部分是陶瓷厂家生产，但是陶瓷人原有的推广渠道有明显的局限性，因为新规格大尺寸的新事物岩板在现有的陶瓷市场不论搬运或加工都受到很大的限制，运营成本也要高出很多 。纵观对比下，受岩板冲击影响最微弱的是石材，石英石也会受到不同程度的冲击，对岗石也有一定的影响，它还冲击玻璃面，木饰面，但我认为冲击最大的是陶瓷。比如900*180CM规格的同品牌产品，岩板卖100多元，陶瓷卖200多，300多，对他们冲击比较大。”

简·梵高的优势

品质高、服务好、花色多、规格全

　　简·梵高岩板自创建之初，就定位走高端精品路线，以上乘品质、亲民价格，带给客户轻奢的升级体验。去年，简·梵高已与实力雄厚的广东新明珠集团签署战略合作协议，并成为水头第一家与新明珠签署30万平方米订单的企业。“新明珠是国内生产岩板企业界的标杆，品质最好的厂家，去年新明珠春节不停窑做我们的单子，这也是新明珠集团20年来第一次春节没停工。”

简·梵高岩板-蓝山石

简·梵高岩板-格蓝云天

白色的纯粹与淡灰色的纹理相互交融，线条流畅自然，带来流动之美，淡雅如莲。简·梵高岩板之鱼肚白、爵士白等产品惟妙惟肖，生动自然，如同天然石材般，非常逼真。灵动的线条，交织成一幅幅灿烂雄伟的画面，每一丝丝缕缕的纹理都呈现简约自然美。萨罗兰、劳伦黑金、罗马印象、蓝色海洋等，各种花纹的岩板交织着五彩之梦，每一处细节都在诠释优雅的空间格调。6mm、9mm、12mm、15mm不同厚度都可定制，简·梵高岩板目前在市面上是为数不多的花色和规格丰富且齐全的企业。

岩板未来

前景广阔，无限可期

抓住时机，较早进军岩板，加之深耕天然石材十余年的市场积淀，简·梵高岩板自今年疫情后3月下旬，就开始步入稳步营销期，每个月订单量呈上升趋势。“虽然每月订单量在增加，但是月毛利率都在下降，整体利润空间越压越低。因为现在国内的产能太大了，竞争越来越激烈。”王先生预测，未来岩板市场一定会洗牌，无论是广东厂家的洗牌，还是水头经销商的洗牌。如果渠道不是很通，基础不扎实，可能很快会被淘汰。但岩板终端销量一定会往上升，岩板在未来的发展前景很大。

对于简·梵高未来的发展，王金顺先生充满信心。他说，将进一步扩大市场，并计划配套加工厂、设计师等一整套的服务。打造出更多的花色、规格，引领市场潮流，把品质把控更好。同时还将整合优势资源，跨界合作，让简·梵高岩板更具优势和魅力。

做生意如做人

大道至简，返璞归真

王金顺先生平时喜欢运动，乒乓球、游泳、羽毛球样样精通，热心于公益，扶贫济困不求回报。在与王先生的交谈中，笔者感受到他身上的率性、真诚、热心以及行云流水般从容清雅的气质。“甫昔少年日，早充观国宾。读书破万卷，下笔如有神。”早年深厚的积淀，让他在进入岩板领域有更加成熟的魅力，豁达通透的胸怀。他认为，不管做什么生意都是相通的，做到最后就是做人。一如简·梵高，仰望星空，美丽而纯粹。致敬向日葵，勇敢而绚丽。大道至简，简约而不简单。我们相信，在王金顺先生的带领下，简·梵高岩板未来将大放异彩！