巧换赛道 石材商户从门店转型工厂仓储经营

水头镇后房村水石莲路是一条充满活力的街道，这里聚集了300多名来自湖北的石材商人，他们以经营花岗岩市场板为主，这条街也因此被称为“湖北人一条街”。龙年春节后开工已过去半个月，现在这条街的许多店面都贴出了带有“出租”的红色贴纸。

　　在联系了以往在这里经营的商户后，记者得知，过去几年，由于疫情的影响，许多商户不堪租金重负，最终选择关闭门店或转型加工厂提供的免费仓储经营。同时，其他如市场环境变化、客户需求变化等因素也对商户的经营状况产生影响，这使得石材商们不得不重新考虑他们的业务模式和经营策略。

　　石材小商户积极适应变化

　　4日下午，记者在水头镇后房村工业区遇到了正在给工厂下料的黄海涟。

　　10多年前，她跟随丈夫从湖北来到水头，在湖北老乡聚集的地方，租下了一个店面，这也开启了她与石材打交道的旅程。虽没有大富大贵，但两夫妻勤勤恳恳，生活也算富足。一家人在水头定居下来。

　　“我们主要是经营批发花岗岩市场板，10多年来，也积攒了不少忠实客户，所以偶尔也会帮客户代采购一些大理石、奢石等产品。”黄海涟告诉记者，这几年店面基本没有新客流，她接到的订单老客户居多，这也让她萌生了退店的想法。

　　“一来省房租，二来也不用天天守着店面。加上本来工厂距离门店也不远，后来干脆把荒料拉去工厂，如果有新品出来直接销售。”黄海涟表示，目前，从门店转型工厂经营的石材商并不少，这些经营了一二十年的石材商，都积累了一定的老客户，订单量相对稳定。而且现在工厂的服务都很好，每个月都会给加工户一定的空间用于临时存储产品。

　　转型过程中，难免会面临困难和挑战，但黄海涟表示只有通过不断的创新和适应变化，才能在这个竞争激烈的市场中生存下去。她相信，在合理的经营策略和市场调研的基础上，自己会找到适合自己的经营模式，继续为客户提供优质的石材产品和服务。

　　历经30多年的发展中，水头镇的石材产业已取得了显著的成就，不仅拥有丰富的石材资源、卓越的加工技术、完善的市场体系和环境保护的意识，石材行业也大多朝着更加健康、可持续的方向发展。黄海涟相信，只要与时俱进，把握市场需求，就能够在这个行业中取得长期稳定的发展。

　　翻开黄海涟的微信朋友圈，除了石材，还有各种物流信息。面对市场不够明朗的大环境，她灵活应变，利用既有的资源，开拓出更大的市场局面。

　　利润下滑或倒逼企业转型

　　通过走访记者了解到，近2年来，尽管有很多加工厂的业务量保持了基本稳定，机台满负荷生产，然而利润却出现了大幅下滑。这一现象也验证了黄海涟所提及的“现在石材加工厂价格透明，内卷严重”的说法。

　　在水头镇后房村当了21年村干部的曾仁战，即使已经退休，仍时刻关注着石材行业。他表示，现在他也经常与村里的年轻一代进行交流，了解到他们所面临的困境与挑战。“以前只要努力工作，就能够赚到钱。但现在光靠努力还不够，还需要随时关注市场的变化，及时作出调整。”他认为，随着信息的透明度增加，尽管机器设备智能化程度提高，加工厂的利润却没有像以前那样丰厚。

　　作为该片区规模相对较大的加工厂，三达石业的董事长曾火振告诉记者，1991年，他就开始从事石材行业。当时，全村有50多家加工厂，一个村纳税额就达上亿元。现如今，许多村民将一半的厂房出租，其中的一个重要原因是石材利润大幅下滑，而早些年赚到钱的人都转向省外开拓更大的市场，或者转行投资其他项目。

　　曾火振坦言，他之所以还在坚持，除了自身对石材产生了深厚的感情，还因为很多员工跟随他二三十年。他希望，通过自己的努力，让这个团队在这个行业中生存下去，并为当地的石材行业作出贡献。

　　正如曾仁战所说，石材行业是南安的支柱产业，拥有着深厚的基础。然而，随着市场竞争的日益激烈、生产技术的普及以及信息的透明化，加工厂面临着越来越多的挑战。尽管核心客户的订单量相对稳定，但厂家的利润却在逐渐减少。“内卷问题主要体现在价格透明和服务提供上。”有业内人士表示，这种情况主要反映在加工环节中，提供服务的质量也是加工厂面临的关键问题。然而，当许多厂家都提供类似的服务时，这个竞争优势也逐渐弱化，想要吸引更多的客户，又将开启新一轮的价格战。（记者 蔡静琦 ）